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互聯網金融

月活超3億，小紅書上可以申請貸款了

一只互金鵝小慧2024/11/18369返回列表
“互聯網的盡頭是貸款”這句話果然不假。
這不，時下最主流的互聯網應用之一——小紅書終于也可以申請貸款了。
只是目前小紅書還沒有擁有放貸相關的資質，所以還是處于導流階段。
目前在小紅書上，至少已經可以直接申請度小滿、馬上消費金融安逸花、宜人智科的宜享花這幾家貸款，以及招商銀行信用卡。


截圖來自小紅書
開放貸款行業機構入駐及投放廣告
作者研究發現，目前上述幾家貸款產品均是認證了小紅書的專業號（“藍V認證”）。
用戶搜索相關的貸款，或在瀏覽筆記時，頁面會出現對應的帶有“廣告”提醒的上述貸款平臺的筆記，點擊筆記，下方會有“咨詢”或者“申請”相關按鈕。
再進一步點擊，會跳轉到對應貸款產品頁面，有些需要提交手機號，有些會直接跳轉到微信小程序再進一步申請。
招商銀行信用卡也有入駐小紅書，并且開放了用戶申請，但流程會比上述貸款業務更好。用戶在小紅書上點擊申請信用卡后無需跳轉，直接在小紅書的小程序內部填寫資料進一步完成申請。

截圖來自小紅書
可以看到目前小紅書針對貸款業務的廣告投放還不多，相關的導流服務流程也并不是特別成熟。
對于貸款業務，小紅書應該處于早期嘗試階段。
前幾年在小紅書上，理財、保險類的金融機構入駐較多。
因為相比起貸款業務，理財類的服務也稍顯安全，少有吐槽。
如果在小紅書上搜索“貸款”相關的關鍵詞，出來更多的還是用戶關于哪家貸款“高利貸了”、“暴力催收了”、“抽貸了”，或者“找債務重組、減免利息的攻略”等筆記。
提及貸款，在小紅書上大部分都是偏負面的吐槽。
這也是為什么小紅書這么火，但至今絕大部分貸款類機構也選擇不入駐的原因——因為擔心一入駐就遇到大面積的“吐槽攻擊”。
誠然，面對一個億級用戶的平臺，企業如果入駐，做好風險責任承擔，對于自身業務有合理的提示或者警示，做好消費者金融教育和普及，也能為品牌帶來很多正面價值。
一般企業入駐小紅書以后，會進行“專業號認證”，也就是我們看到的“藍V”，有些機構會進一步開通店鋪，進行電商經營，擁有更多的私信回復功能等；最后還可以賬號升級，實現賬號矩陣，申請推廣投放等。
小紅書的聚光平臺（小紅書一站式廣告投放平臺）目前也支持貸款相關的廣告投放。
據其聚光中心的相關規則顯示，金融行業機構可以入駐其專業號，貸款類的業務可以是擁有國家監管部門審批的消費金融牌照（《金融許可證》）的消費金融公司，或者成立不少于2年，注冊資本不少于1個億，有《小額貸款機構經營許可證》或省級及以上金融辦發放的批文或《小額貸款公司經營許可證》的小額貸款公司。

截圖來自小紅書
有趣的是，針對貸款業務，在禁止認證的行業一欄，小紅書專業號禁止信用卡停息掛賬、負債如何快速上岸等細分行業認證。

截圖來自小紅書
但作者發現，目前在小紅書上，“停息掛賬、負債協商、x折借債”的廣告投放特別多，大部分以律師事務所來入駐，告訴客戶逾期不要慌，可以協商延期還款，甚至聲稱免費。
這些機構的套路，相信互金行業各位都清楚。
真不知道該感慨小紅書針對貸款貸后環節的廣告投放審核不嚴格，還是應該感慨律師行業業務難做，律師都開始下沉搞“解債、停息掛帳”業務了。
3億月活，希望為金融機構獲客
說回小紅書開放貸款機構入駐，做貸款導流業務，其實早有跡象。
小紅書在開放電商業務的時候，用戶購物就能用支付寶花唄支付。
如同之前作者在文章中聊到的——
電商業務接入支付工具，不管是信用卡還是花唄等分期支付形式，都可以判斷用戶的信貸需求，再開展自己的信貸業務會更加便捷。
公開資料顯示，今年年初，小紅書還專門舉辦了金融行業私享會的活動，解析小紅書金融行業最新的營銷解決方案。
這個活動特別提到“牙貸”“寵物險”“黃金ETF”等年輕金融需求在2023年都呈現了極大的增長趨勢，以及這些行業可以在小紅書上如何獲客。
這里的“牙貸”，就是我們常說的種牙分期.
類似的場景分期，如醫美分期、健身分期等，早年就已經有很多消費金融機構進行實踐，但最終或因為風險高，或因為利潤點低，都逐漸縮小了相關投入，或者直接放棄了這塊業務。
但也不排除，一旦這些業務被流量平臺“熱炒”，用戶需求增長，甚至能直接為相關業務帶來更多轉化。后續這些消費金融業態也能隨之發生改變。
今年上半年至今，小紅書一直在招聘金融行業的KA銷售，希望引入金融行業的頭部客戶，挖掘這些客戶的廣告需求，為這些客戶制定營銷解決方案。

截圖來自小紅書招聘
小紅書從2013年創立至今已經超10年，從最初的“海外購物UGC分享”到移動垂直社區，再到2016年開始拓展第三方平臺和品牌商家。
2019年，小紅書用戶數突破2億，上線品牌合作人平臺和品牌號功能，月活躍用戶數突破1億。
2020年，小紅書創作者中心正式上線，進一步強化平臺的內容創作和分享生態。
小紅書還先后獲得了阿里巴巴、騰訊投資、金沙江創投、騰訊投資、紀源資本、真格基金等知名機構的投資。
不難看出，小紅書不僅是普通用戶喜歡的生活方式平臺，也是資本青睞的互聯網企業。
最近兩年，市場一直有小紅書即將上市的消息流傳。
去年有報道稱，2023年4月，小紅書已秘密在美國證監會(SEC)遞交上市申請，到2023年12月，外媒又稱小紅書或于2024年下半年啟動香港IPO。
今年10月，據澎湃新聞報道，外媒報道稱，小紅書2024年第一季度營收飆升至10億美元，據兩位了解不公開數據的人士透露，今年前三個月的銷售額的凈利潤達2億美元，去年同期的營收約6億美元，凈利潤為4000萬美元。
也有一些觀點認為小紅書的業務模式還不夠清晰，從筆記帶貨到直播帶貨，再到買手電商，其商業化能力還有待進一步加強。
不管如何，就金融貸款機構而言，有一個億級用戶規模的平臺開放了貸款導流業務，在獲客難的當下，似乎又看到了一些新的希望。
據小紅書商業動態顯示：如今小紅書坐擁3億月活用戶，男女比例達到3:7，95后占比為50%，00后占比為35%，一二線城市用戶占比50%。社區分享者超8000萬，日均用戶搜索滲透達到60%，UGC內容占比達90%。
按照大部分互聯網巨頭的步驟，先導流，再拿小貸牌照上線助貸，以及自營貸款，規模更大的時候，就是入股消費金融公司甚至銀行。
很好奇小紅書最后會不會也走向這一步。
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