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金融變現(xiàn)近乎瘋狂的當下，頭部流量平臺基本上被開發(fā)了一遍，最后的流量洼地已經(jīng)沒有幾個了，喜馬拉雅算是一個。

如今，喜馬拉雅也開始追隨頭部互金玩家，走向流量的盡頭，投身金融。

自主品牌：聽小貝

作者注意到，國內最大的網(wǎng)絡音頻平臺喜馬拉雅，在金融業(yè)務上再進一步，已經(jīng)啟用自有信貸品牌“聽小貝借錢“開展助貸導流業(yè)務，實現(xiàn)從廣告投流向助貸導流的階段性過渡。

產品信息顯示，聽小貝借錢位于喜馬拉雅錢包內，擁有獨立入口。聽小貝借錢為喜馬拉雅自有信貸品牌，喜馬拉雅已經(jīng)于2023年申請了聽小貝相關商標，聽小貝商標由北京喜禾電子科技有限公司持有，北京喜禾的實控人為喜馬拉雅。

知情人士稱，喜馬拉雅借錢業(yè)務（聽小貝）目前還停留在導流層面，就是個路由，不做風控，不掌握放款通道。其涉足金融的方式和節(jié)奏，與快手非常相似，均是先從廣告、導流切入。

喜馬拉雅聽小貝合作了百維金科旗下的百分唄、百融云創(chuàng)（廣州數(shù)融小貸）旗下的錢小樂等，相關信貸技術運營服務由百維金科、百融等助貸方提供。喜馬拉雅負責獲客，并從中收取流量服務費。

具體的導流服務環(huán)節(jié)為，喜馬拉雅提供獲客端口、品牌展示和還款功能，并將用戶在喜馬拉雅留存的手機號、設備信息提供給相關的助貸機構，由助貸機構實施授信和放款服務，喜馬拉雅并不參與風控。

由于不做風控，喜馬拉雅對助貸服務的滲透有限，但相比此前的廣告投流業(yè)務，喜馬拉雅開展助貸路由導流，算是踏出了自營業(yè)務的第一步。

為了全力推廣信貸業(yè)務，喜馬拉雅還聯(lián)合助貸方送福利，新人首筆取用貸款免費送1個月喜馬拉雅會員。從申請到授信，從授信到用信，從用信到還款，喜馬拉雅通過助貸導流的方式，前期可以無風險地引入觀察助貸業(yè)務流程，為自營業(yè)務打基礎。

其實，喜馬拉雅在啟用自有信貸品牌之前，就已涉足金融領域，更多是以廣告投流的模式參與。喜馬拉雅早期的涉金融業(yè)務，由喜馬拉雅為相應現(xiàn)金貸產品提供廣告位展示，采取權益合作的方式，將廣告流置于錢包金融福利入口內。

據(jù)了解，此前就有消金公司等品牌方，與喜馬拉雅合作廣告投放。喜馬拉雅的信貸產品推廣投放分為注冊申請和成功授信計費環(huán)節(jié)，單個借款人完成申請費用在90元左右，成功授信在50元左右。

喜馬拉雅的金融業(yè)務邁開步子后，便把信貸廣告投放單列為貸超板塊“借錢”，為榕樹貸款、度小滿、借錢唄、好會借、融360等產品導流。借錢功能頁面顯示，最高可借20萬，最快3分鐘放款，高額度低利息，打開則是H5頁面獲客引流。

商業(yè)化與新機遇

喜馬拉雅金融業(yè)務動作不斷，主要目的不外乎是加速商業(yè)化變現(xiàn)，為公司貢獻更多利潤。數(shù)次IPO未果，喜馬拉雅不靠資本市場供血，只能依靠自身造血，其CEO也曾明確提出了具體盈利計劃，降本之外須投產更多商業(yè)化板塊。

金融可能就是其中之一。一方面，喜馬拉雅平臺流量充裕，截至2023年第三季度，喜馬拉雅全場景月活達3.45億，移動端的活躍用戶數(shù)也在億級水平。活躍的流量，為金融變現(xiàn)創(chuàng)造了天然的土壤。

另一方面，喜馬拉雅可圍繞金融業(yè)務鏈條，開展廣告投流、助貸導流、助貸業(yè)務，乃至自營放款業(yè)務，從淺到深滲透，全面挖掘流量的金融價值。

縱觀新老流量巨頭，在金融業(yè)務上無不采取導流、助貸、自營三步走的策略，喜馬拉雅的野心也遠不止于導流。喜馬拉雅雖然起步較晚，但流量之于金融機構的價值猶存，這也讓其具備逆襲的潛力。

近兩年，各類流量平臺紛紛投身金融變現(xiàn)，對金融的態(tài)度也從謹慎變得開放，尤其是一些新興流量巨頭，自去年以來開始放開手腳做金融。導流、助貸路數(shù)熟悉后，開辟金融條線，招募業(yè)務團隊，設立或收購融擔牌照、網(wǎng)絡小貸牌照，接入銀行和消金資金，前期固收跑量，后期甚至自主放款，再次激活了助貸市場的活力。

盡管喜馬拉雅的助貸業(yè)務尚處初級階段，但不排除其后續(xù)拿牌照、做風控的可能，畢竟喜馬拉雅前期已充分探索聯(lián)名卡、信貸導流，對金融業(yè)務的投入和關注逐漸增加。設立自主信貸品牌，即是一個典型的印證。

此外，對于消金公司、民營銀行等資金成本較高的資方而言，超頭部流量平臺都比較強勢，合作起來并沒有太多話語權，反而像喜馬拉雅一類的腰尾部玩家，成為消金公司樂意合作的對象，拓展合作也相對較易。

這恰是喜馬拉雅發(fā)力金融的機會，也是拓展商業(yè)化尋求利潤的重要手段。

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